Guida per avviare la propria attività immobiliare

Avere progetti, voglia di investire su se stessi è un’ottima base di partenza per riuscire nella vita lavorativa. Aprire agenzia immobiliare, per coloro che sono interessati al settore del real estate, può rappresentare un’ottima opportunità di business, ma come in ogni impresa, è essenziale disporre di un piano solido e rispettare determinati requisiti per garantire il successo dell’attività. Vediamo insieme i passaggi chiave e i suggerimenti che dovresti seguire per una buona riuscita.

Costruisci da zero la tua impresa

Il successo di un’impresa si basa sulla soddisfazione del cliente, anche nel settore immobiliare. Per questo aprire un’attività immobiliare richiede pianificazione, conoscenza e dedizione. È importante seguire tutti i passaggi e tenere conto degli aspetti legali, finanziari e di marketing, solo così sarai sulla strada giusta per creare una società immobiliare di successo.

L’agente immobiliare altro non è che un professionista indipendente incaricato di costruire il proprio portafoglio e di trovare proprietà (terreni, appartamenti, case, edifici, ecc.) per i suoi clienti: è una figura di mediazione che mette in relazione due o più parti al fine di permettere loro di concludere un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, dipendenza o rappresentanza.

Di certo, però, non ci si improvvisa agenti immobiliari, per un progetto che punta all’eccellenza vi sono adempimenti amministrativi da rispettare, competenze da acquisire e consigli da seguire per il rispetto delle norme. Ai sensi della L. n. 39/1989, l’agente immobiliare è un professionista iscritto al R.E.A. presso le CCIAA e regolarmente abilitato.

Infatti, per poter svolgere la professione di agente immobiliare vi sono alcuni requisiti oggettivi ritenuti necessari:

• possesso di un diploma di scuola superiore, anche se, talvolta, il conseguimento di una laurea può rappresentare un requisito preferenziale;
• frequenza di un corso di formazione professionale obbligatorio, con il conseguente superamento del relativo esame scritto e orale presso la Camera di Commercio del territorio per ottenere il patentino da agente immobiliare;
• possesso dell’assicurazione professionale per agenti immobiliari contro i rischi professionali.

Requisiti per esercitare l’attività

In un mercato complesso come quello attuale, un consulente immobiliare deve possedere una serie di competenze di tipo professionale e formativo, avere un background minimo ma, soprattutto, deve conoscere perfettamente il mercato immobiliare locale. Deve trovare le case in vendita e visitarle per scoprirne lo stato, sapere esattamente quali sono gli importi per le vendite e gli affitti, a seconda della proprietà, quali sono i posti più richiesti, trovare gli acquirenti e mostrare loro le proprietà pertinenti alle loro esigenze offrendo un approccio personalizzato, studiare la concorrenza, ecc.

Ma non basta. Deve avere anche un certo profilo caratteriale e personale, deve saper convincere e avere un certo talento per le trattative, possedere spiccate capacità di vendita e di promozione; operando a contatto con il pubblico deve dimostrarsi disponibile, attento, cordiale ed empatico, sempre pronto a rispondere ai dubbi dei clienti e a risolvere le problematiche che si possono creare durante il processo di compravendita immobiliare.

Agenzia indipendente o Franchising Immobiliare?

Ad oggi, per chi intende avviare un’attività immobiliare non resta che capire come presentarsi sul mercato, se aderire ad una rete consolidata o lavorare in maniera autonoma. Sono molte le ragioni che spingono ad optare per l’affiliazione ad un brand riconosciuto poiché un Franchising Immobiliare di successo spesso ha un brand noto e affermato e una reputazione consolidata nel settore, il che consente di beneficiare della fiducia dei clienti già acquisita da tempo a livello locale rispetto ad un’agenzia indipendente che, altrimenti, deve costruire la sua reputazione da zero.

Con il Franchising Immobiliare, inoltre, è possibile fruire del supporto e della formazione della rete: il franchisor fornisce solitamente un ampio supporto e una formazione iniziale e continua, l’accesso a strumenti e risorse, il know-how, le tecniche di vendita, il marketing condiviso e la consulenza operativa, e per chi è nuovo nel settore immobiliare, è molto prezioso avere accesso a metodologie di lavoro collaudate e linee guida dettagliate che lo aiutino ad iniziare e gestire l’attività in modo efficace.

Quindi, prima di decidere di aprire un’agenzia immobiliare, bisogna sapere che è un lavoro sempre più impegnativo, che presuppone professionalità, capacità relazionali, aggiornamento continuo e preparazione teorica e pratica.

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Se sogni di avviare un’attività in proprio nel settore immobiliare devi considerare tutte le opzioni possibili e fare le opportune valutazioni. Entrare a far parte di una rete di Franchising Immobiliare come Stimacasa, in grado di mantenere una crescita continua nel mercato italiano, offre ai suoi affiliati la tranquillità di un business di comprovato successo e il sostegno di un marchio affermato a livello nazionale da oltre trent’anni.

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