Come avviare un franchising nel settore immobiliare

Vorresti vivere in una casa da sogno ma non puoi permettertelo? Sei attratto dalla bellezza? Hai la passione per le comodità e il benessere? Potresti essere il “padrone di casa” per un giorno di una residenza di lusso senza esserne il proprietario. Come? Aprendo le porte delle più belle dimore sparse per la penisola, mostrando e vendendo immobili di pregio nelle località più rinomate: città d’arte, mare, montagna, lago. Il franchising immobiliare di lusso oggi è una realtà, il settore è particolarmente dinamico e offre ottime prospettive e numerose opportunità di carriera. Scopriamo insieme cosa c’è da sapere in questo articolo.

Agente immobiliare, una professione sempre più ricercata

Le professioni nel settore immobiliare richiedono molteplici conoscenze (giuridiche, gestionali, contabili) ma anche qualità trasversali nelle quali è facile proiettarsi. Tutte consentono di lavorare in squadra, di incontrare clienti e partner diversi, pur essendo molto indipendenti tra loro. Chi desidera creare la propria attività nell’immobiliare può farlo in modo autonomo oppure aderire ad una rete di franchising, con tutti i vantaggi che questo comporta.

Come in molti altri settori, questa modalità di sviluppo è molto diffusa anche in quello immobiliare ed è adottata dalla maggior parte delle grandi reti nazionali. Il franchising immobiliare si basa su un rapporto commerciale tra un franchisor e un franchisee. Il franchisor è un imprenditore indipendente che ha sviluppato un know-how unico su una o più unità pilota, il suo principale vantaggio competitivo insieme al suo marchio. È proprio questa licenza di marchio e questo know-how che l’affiliato “affitta” firmando un contratto di franchising, rappresenta, quindi, per il franchisee un obbligo legale.

Per chi vuole lavorare in questo ambito, scegliere di avviare un’agenzia immobiliare in franchising significa beneficiare della notorietà di una rete e della sua forza d’azione sul territorio nazionale, di un brand conosciuto, di una reputazione consolidata, nonché della fiducia dei clienti già acquisita da tempo a livello locale. Inoltre, è possibile fruire di una formazione che consente di apprendere la professione e metodi collaudati in unità pilota e in altre agenzie della rete. Attraverso questo rapporto, il franchisor fornisce al franchisee un ampio supporto e una formazione iniziale e continua per tutta la durata del contratto: know-how, linee guida dettagliate, accesso a metodologie, strumenti di comunicazione e risorse, tecniche di vendita, marketing condiviso e consulenza operativa, tutto ciò che può aiutare ad iniziare e gestire la propria attività in modo efficace.

In cambio dell’uso del marchio, della trasmissione del know-how e dell’assistenza concessa dal marchio, l’affiliato deve corrispondere all’affiliante diversi tipi di royalties:

• la quota fissa iniziale, detta anche quota di iscrizione o fee d’ingresso
• canoni periodici

L’ammontare di queste royalties è fissato per contratto e dipende da ciascun brand. Sebbene vincolati per contratto, i franchisee rimangono imprenditori indipendenti, possiedono quindi le loro azioni e non rispondono a nessuno, come qualsiasi libero professionista. Se necessario, però, facendo parte di una rete può quindi rivolgersi anche ad altri affiliati.

Ma come scegliere il franchising giusto?

Prima di intraprendere qualsiasi progetto lavorativo è importante ricordare che l’esercizio della professione di agente immobiliare può essere svolto solo dopo avere frequentato e superato un corso di formazione specifico organizzato e riconosciuto dalla Regione competente. Una volta divenuti titolari di una tessera, basata anche sulla convalida delle capacità professionali, sull’esistenza di garanzie finanziarie nonché sulla sottoscrizione di un’assicurazione di responsabilità civile, sarà possibile effettuare le diverse operazioni e/o gestioni immobiliari.

Il settore immobiliare, e in particolare delle agenzie immobiliari in franchising, è conosciuto e rinomato per la sua redditività. I profili ricercati sono molto orientati alla ricerca e alla vendita di proprietà ma, poiché la concorrenza è dura, è importante avere un minimo di bagaglio tecnico e legale per dotarsi di tutte le chiavi del successo. Anche sapere verso quale mercato tendere è fondamentale: residenziale, commerciale, vacanziero, di lusso, ognuno ha le sue caratteristiche e ognuno richiede specifiche conoscenze.

Nello specifico, l’agente che tratta immobili di lusso si occupa di una clientela esigente e di fascia alta che cerca molto di più di un semplice alloggio, ma ville esclusive, tenute di prestigio, residenze d’epoca, castelli, casali, attici unici. Sicurezza, discrezione, tranquillità, stile di vita, le motivazioni d’acquisto dello stimato cliente sono fuori dal comune e per portare a termine una compravendita immobiliare certa il professionista deve essere in grado di immedesimarsi nel suo stato d’animo. Pensiamo ad una città come Roma, non solo la più grande area immobiliare del nostro Paese ma anche quella di maggior pregio. Con il suo centro storico, le ville monumentali, i grandi parchi, è un’area talmente ricca che merita una particolare attenzione e chi vuole godersi appieno le meraviglie della capitale soltanto affacciandosi dalla finestra deve poter interagire, fidarsi e affidarsi a chi conosce il valore di stile ed eleganza.

Stimacasa, il franchising per gli immobili di lusso

Prima di aprire un’agenzia franchising immobiliare di lusso è fondamentale scegliere un network che abbia una buona reputazione, una presenza stabile sul mercato immobiliare e che sia un solido supporto per i partner. Stimacasa, società con sede a Roma, da oltre trent’anni gestisce un’importante rete di Franchising Immobiliare sia a livello locale che nazionale, la prima a riconoscere e diffondere i vantaggi di questo tipo di attività.

Se desideri avviare una tua attività e diventare un agente immobiliare di successo, noi di Stimacasa, per aiutarti a partire con il piede giusto, ti offriamo un programma completo di supporto e formazione. Contattaci o richiedi informazioni compilando il modulo direttamente sul nostro sito, un nostro consulente dedicato ti ricontatterà prima possibile.